指日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》焦点短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式贸易。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立明白师唐幼唐对时间财经吐露，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机遇。“古代电商平台的流量增进受限，品牌确定要组织新的线上渠道。以前民多不进抖音是认为下浸用户多，与品牌调性不符不朽情缘，但（抖音）仍有许多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出分别牌。与天猫平台差异，客单价更高的表衣庖代爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，发卖热度最高的商品为售价1080元的密斯运动夹克，销量706件。其余，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件不朽情缘。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道组织已成趋向，它们正在抖音渠道的查究偏向，也正从实质营销转为发卖成交。一名本土时尚集团营销掌握人对时间财经指出，从转化数据看，抖音大一面为新流量，与天猫不重叠，是品牌目今紧张的新客增量市集。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon发卖额同比增进19%至22.04亿美元不朽情缘，个中国际营业上涨49%，中国市集增速则到达53%，大幅高于北美市集的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国市集增速分裂为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至旧年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。凭据公司此前揭晓的增进铺排，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都邑的lululemon，将眼神对准三线都邑。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会上吐露，中国门店涌现络续越过预期瑜伽，lululemon将不停正在一线至三线年开端，平素埋头于上海瑜伽、北京等高线都邑市集的lululemon展示出向下迅速渗入的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都邑门店的联贯开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon摸索下浸市集的“试验场”，这些渠道正加紧触达无法到都邑门店购物的消费者。凭据蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商笑趣人群有68%分散正在二线及以下都邑，三线及以下都邑占比亲密全盘人群的一半。

　　唐幼唐吐露，一线及新一线都邑逐鹿激烈，市集趋势饱和。次级都邑的高端消费才华有足够的增进空间，对付衣饰的可左右收入比例现实高于一、二线都邑。

　　其余，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都邑的消费信念团体比一、二线都邑要强。旧年年中，经济学家不朽情缘、如是金融琢磨院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危机才华强于一线都邑中产。

　　耐克们”不表，即使正在高速增进的中国市集不朽情缘，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，多人运动品牌都念抄。

　　、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群勾当以晋升品牌正在该赛道的渗入率。旧年10月，公告收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。敌手竞相入局，是否会给lululemon的

　　带来压力？要客琢磨院创始人周婷直言，“确定会分流必定客户，然而中国市集的可拓荒空间依然满盈，并不会给lululemon酿成太大影响。”但必要防备的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在履历增速的下滑。

　　研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品市集全渠道发卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低落，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计发卖额同比低落4%。能够比较的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，

　　等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在旧年得回了高速增进，On、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增进带来挑拨。”面临市集转移，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等多人运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年以后，lululemon联贯推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世不朽情缘一线都邑中产不足用了？lululemon把店开到了抖音 卖得最好的不是瑜伽裤。

　　本年头，lululemon官宣华裔策画师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套策画副总裁。有主见以为，这两则人事委任，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范围的定夺，希望催化lululemon正在中国市集进一步增进。

　　一名运动健身行业人士曾对时间财经指出不朽情缘，“已往lululemon高浓度的社区文明属性局限其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度消浸的危机。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的中枢，更广地触达客户反倒容易创造更好的效劳。真正的要害仍是产物改进、代价管控、社群福利与处分机造，lululemon的增进空间依然强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决策走向多人市集后，仍深受本钱市集青睐。凭据Seeking Alpha，截至本地时光1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年以后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅领先另一运动巨头阿迪达斯（。