3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及整年财报。

　　这是一份妥当的功绩申报。申报指出，2023财年Lululemon净营收同比增加19%至96亿美元；净利润同比增加81.4%至15.5亿美元；毛利率增加2.9个百分点至58.3%；贸易利润率增加5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon告终营收利润双增加。举动古代的出售旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比增加16%至32亿美元，高于墟市预期，第四时度功劳了lululemon整年净营收的33%。

　　不绝此后，北美都是Lululemon的主题墟市。但是《世界网商》涌现，2023财年，北美固然功劳了Lululemon79%的营收，第四时度北美的出售额增加为9%，但上年同期增加幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该地域仍正在增加，但跟着品牌静心于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域营业净营收为9.64亿美元，同比增加67%，创下近三年此后的增速新高，它的占比也从2021年的7%增加至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，目前则以区其余方式策划，蕴涵区别领域的门店、速闪店和其他偶尔地方。他们还通过微信商号和天猫、京东品级三方墟市为客人供给办事。

　　值得合怀的是不朽情缘，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，合联材料显示，其1月不只拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《世界网商》观望涌现，正在区别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比刚正在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon配置了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是密斯夹克和高腰喇叭裤不朽情缘中国墟市营收涨67%！瑜伽权威突入耐克内地。可见这个其正正在急迅适当中国电商境遇，玩起了差别化的产物打法。

　　正在中国墟市的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。一经不朽情缘，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon下手从北上广深向下渗入瑜伽，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都会，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘慢慢安祥，很难再有发生性增加，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦躁感，是以正在人群的深耕和第二增加弧线的搜索就显得尤为紧急。

　　要是说下重是Lululemon找到的增加驱动力，那么男装营业是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们策略增加安插的症结支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动息闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能分明感染到男性产物数宗旨上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶，都正在力证异日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　实践上，盯上中产男是有源由的：一方面，男性消费劲正在上涨，旧年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更进入专业界限，比刚正在健身装备和穿搭上，男性更探索专业，一连正在专业运动界限深耕的Lululemon很有时机捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服界限的高歌大进也许会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦躁。日前，耐克宣布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元不朽情缘，同比增加0.43%，净利润11.72亿美元，同比裁汰5%，举动营收症结的大中华区连结六个季度告终增加，营收同比增加6%，但低于Lululemon的56%。

　　悉数杀入男鞋，推出跑鞋、运动息闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业垂老哥耐克掰手腕，仍资格尚浅。但是棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。