北美瑜伽墟市此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头四处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种授与和承认。而Alo勒迫到lululemon的症结正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力须要收拢的人群。
根据《华尔街日报》的钻探报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更亲切，也更有价钱。
Alo首席实践官Danny Harris对《华尔街日报》显现，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未显现2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在界限上看，lululemon如故是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收告终81亿美元，较2021年同比延长32%不朽情缘，正在环球稀有百家门店。只是，Lululemon北美墟市的延长起初放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。
Lululemon正在北美墟市的名望正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，个中Alo正在多个维度露出出不俗的角逐力。
lululemon创始于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的工夫是2007年，创始地是美国加州洛杉矶，二者的创立工夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。只是，创立仍然17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。
“Alo”实践上是一个新造词，由air瑜伽、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特质，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一品格，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber不朽情缘lululemon的瑜伽圈霸主名望危！、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的症结。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己气象优异又颇为强健，完备贴合了这几年人们对天然和强健的仰慕。
除了仰赖名士效应伸张出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其出现了极强的黏性。
虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球局限内设备起重大的社群搜集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的符号。这种营销技巧也所以被其后的瑜伽品牌纷纷接受，Alo Yoga也不破例。
只只是，Alo正在老例社群运营的根柢上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举止“Alo之家（Alo House）”，该举止有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和定见主脑。一切被邀请的客人正在“Alo之家”举止中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与一切明星名士合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的根底如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有特殊超出镜率的Alo瑜伽裤系列蕴涵goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守资料透气、吸汗、舒服等功用性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又只是分紧绷不朽情缘。
而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤明白颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来化装臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。作品劈头提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心绪，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，一律可能行为一件单品被几次行使。
值得细心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的实用场景做出周密注脚，容易消费者遵照整个需求做出更符合的购置决定。
从2022年起初，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等不朽情缘。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精炼、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址根基都是各大消费都邑的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区不朽情缘、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也听命敞亮、明疾和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上瑜伽。
正在北美墟市兴盛日渐成熟之际瑜伽，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌方针正在环球开设共100家门店不朽情缘，席卷欧洲、亚洲和美国墟市，但并未明了流露这个目的方针正在何时竣工。
而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁尾，Alo Yoga仍然正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称不朽情缘，Alo方针于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚高洁在上海开设了中国首家门店。
失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon必需做出调度。5月21日，lululemon发表因为内部架构调解瑜伽，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事件动动静却激励该公司股价当日大跌7%，并接连六个交往日股价下跌。因为北美墟市再现疲软，Lululemon此前仍然接连四个月股价下跌，跌幅仍然高出四成瑜伽。
